Como vender menos, e lucrar mais?
Querendo saber como vender menos, e lucrar mais? Discuto em que focar para obter o melhor resultado de lucro.
Muitas pessoas me perguntam por que este paradoxo é tão complexo de se provar? pois sempre o aumento de vendas se sobrepõe sobre as demais oportunidades de se gerar mais resultado com menos recursos.
A obtenção de lucros na empresa requer estratégia e execução com disciplina, entretanto, as rotinas diárias, muitas das vezes, tiram o foco do médio e longo prazo.
A importância de escolher a ferramenta correta para lucrar mais?
O “Lean Manufacturing” é uma filosofia que ajuda na obtenção de lucros da empresa de maneira estruturada.
Os lucros são gerados de forma mais assertiva pela redução de desperdícios internos, ao invés de se concentrar em fatores externos .
Fatores externos como : macroeconomia, o câmbio e a inflação por exemplo são mais difíceis de se controlar , todavia, impactam o mercado de forma significativa.
Nesta linha, o aumento de vendas torna-se menos eficaz em algumas situações, porque depende de fatores que fogem do nosso alcance.
Quando se otimiza s fatores internos de produtividade como: o número correto de colaboradores na linha, o balanceamento entre operações, de acordo com o ritmo da demanda, a estabilidade do fluxo, atua-se nos fatores mais corretos de geração de lucros.
Focar nos fatores internos da produção como: Mão de obra, movimentações e estoques podem gerar mais lucro, mesmo com as vendas em baixa
Portanto, para a empresa ser mais lucrativa , sugiro focar nos fatores internos da manufatura, os quais estão ao nosso alcance como os citados neste artigo, colocando em perspectiva o aumento de vendas .